Hai tổng giám đốc điều hành trong một căn phòng không thường sản xuất bonhomie chứng kiến ​​trên gian hàng đồ họa Mentor tại DAC 2018, quan sát Caroline Hayes

'Người mua cẩn thận' có vẻ như không áp dụng trong trường hợp mua lại Đồ họa Mentor của Siemens PLM vào tháng 3 năm 2017. Đồ họa Mentor'Chủ tịch và Giám đốc điều hành, Wally Rhines và Quản lý vòng đời sản phẩm Siemens (PLM) Chủ tịch và Giám đốc điều hành của phần mềm, Tony Hemmelgarn đã nói với một hiệp ước, đồng ý với nhau, trích dẫn nhau và thậm chí cười vào những điểm trong cuộc trò chuyện.

Khi tôi hỏi về việc quá trình chuyển đổi đã biến mất như thế nào, Hemmelgarn gần như đã tuyên bố: “Siemens PLM đã thực hiện rất nhiều trong số họ rằng họ có một quy trình, nó được tổ chức rất tốt và có trật tự”, ông nói. Một bí mật không phải là để làm hỏng một tổ chức của công ty, ông tiết lộ: “Họ không gây rối với bất cứ điều gì cho đến khi họ hiểu được tổ chức, nhưng thậm chí sau đó hầu hết những thay đổi chúng tôi đã có được giới hạn về tài chính, pháp lý, một số IT, có thể một chút nhân sự, ”anh nói thêm.

Rhines háo hức đồng ý: “Tôi thách thức bạn tìm bất cứ ai nói bất cứ điều gì đã thay đổi”, ông nói. "Tony đã nói với mọi người rằng chúng ta cần phải hiểu nhau hơn trước khi chúng tôi làm bất cứ điều gì và đó là những người của chúng tôi đã nói:" chờ một phút, chúng tôi có, 10 triệu đô la một năm từ các công ty ô tô, và chúng tôi có một hoặc hai người hỗ trợ doanh nghiệp và Siemens PLM có hơn 100 người trên trang web tại các công ty này, tại sao chúng ta lại chờ đợi để tận dụng điều đó? ”Trong một số lĩnh vực này, sự thúc đẩy từ Mentor, chúng tôi di chuyển nhanh hơn kế hoạch thực sự Siemens, ”anh nói.

Khám phá sự phối hợp

Wally Rhines: đưa thế giới kỹ thuật số lại với nhau

Phần lớn đã báo cáo về sức mạnh tổng hợp của hai công ty về mặt thiết kế hệ thống và không gian tự trị. Tuy nhiên, có những khu vực mà chúng tôi không mong đợi có bất kỳ sự trùng lặp nào, tiết lộ Rhines, như thiết kế vi mạch và thi đua. "Chúng tôi đã bán các bộ giả lập cho các khách hàng hệ thống để thi đua hệ thống trước đây nhưng chúng tôi không mong đợi có các sản phẩm bổ sung của Siemens đã lấy nó từ việc xác minh chip để trở thành nền tảng cho xác minh hệ thống", ông nói. Gật đầu trong thỏa thuận, Hemmelgarn nói thêm: “Toàn bộ không gian tự trị là một khu vực mà chúng tôi biết có một số điểm tiếp xúc nhưng chúng tôi càng có nhiều người cùng nhau biết rằng có nhiều khu vực chúng tôi có thể mang theo cùng với những gì Mentor đã có”. Ông trích dẫn kiến ​​trúc cho cảm biến nhiệt hạch cho DRS360,  được kết hợp với TASS [Môi trường ảo PreScan từ một lần mua lại TASS International gần đây] để xác thực ảo và xác minh thuật toán và sau đó liên kết với một sản phẩm có tên HEEDS [từ CD-Adapco 2016] để tối ưu hóa thiết kế. Tương tự như vậy với các phương tiện tự trị, hai công ty đã được chỉ định trên cùng một dự án trước tháng 3 năm 2017. 

“Lâu trước khi mua lại. . . 20% doanh thu của Mentor là trong ô tô, ”Rhines khẳng định. “Cố vấn là công ty EDA đầu tiên phát triển các công cụ đặc biệt cho điện tử ô tô [đã phát triển thành gia đình Thủ đô]. . . Kinh doanh phần mềm nhúng tại Mentor, phần lớn là tập trung vào ô tô, ”ông tiếp tục, và hóa ra Siemens PLM cũng là công ty hàng đầu về ô tô nên đó là một điều bổ sung cho phép chúng tôi đã trở nên rất, rất hiệu quả trong việc bao trùm những khách hàng đó, ”ông nói thêm. Ngành công nghiệp xe hơi tự trị sẽ dựa vào xác nhận phần mềm của các thuật toán để chứng minh mức 4 hoặc 5 cho việc lái xe tự trị, Hemmelgarn lưu ý.

Hợp tác IoT

Một khu vực cộng tác khác là IoT. Hemmelgarn cho biết họ đang bắt đầu thấy các khu vực nơi họ có thể bắt đầu tập hợp các khả năng IoT, chẳng hạn như hệ điều hành Mindsphere của Siemens, với phần mềm phân tích của Mentor, Quantix,  và một số công cụ khác đã có sẵn ngay hôm nay.

Rhines chọn chủ đề: “Chúng tôi có một công ty tương đối nhỏ, Quadex, hóa ra tất cả công việc của họ với CAMStar là nhà cung cấp phần mềm sàn thử nghiệm và tất cả đồ ăn vào Mindsphere để bạn có thể phân tích AI hiệu ứng trên sàn sản xuất - đó là một sức mạnh tổng hợp không được lên kế hoạch gì cả ”, ông nói. 

Tony Hemmelgarn: động thái tiếp theo hướng tới số hóa

IoT sử dụng những ưu điểm của Siemens như một nhóm công nghiệp; Hemmelgarn chỉ ra rằng PLM đã được đưa ra trong 10 năm trước, mô tả nó như là một phần của công ty hướng tới số hóa. Kể từ đó, số hóa đã vượt qua các ngành khác nhau. "Lợi thế của Siemens là chúng tôi điều hành hầu hết các nhà máy trên toàn thế giới với tự động hóa nhà máy của chúng tôi", Hemmelgarn giải thích. Với Mindsphere ở trung tâm của nó, và khả năng Mentor, ông tin rằng công ty có thể tận dụng việc cung cấp đôi kỹ thuật số để hỗ trợ thiết kế.

IoT là nhiều hơn bảo trì phòng ngừa và giám sát hoa hồng, ông nhấn mạnh. “Chúng tôi làm điều đó rất tốt, chúng tôi có một thị trường đại chúng tích hợp cho điều đó, nhưng chúng tôi cũng là người duy nhất cung cấp một vòng phản hồi kỹ thuật số cho những gì chúng tôi gọi là kỹ thuật số sinh đôi; đại diện kỹ thuật số của một sản phẩm vật lý trong nhà máy của chúng tôi, ”Hemmelgarn nói. Nếu một sản phẩm không hoạt động trong lĩnh vực nhà phát triển nghĩ như thế nào, dữ liệu từ các cảm biến có thể được đưa vào trong phòng kỹ thuật số. Một trong những giá trị mà Mentor cho biết thêm, ông tiếp tục, đó là một kỹ thuật số đôi đại diện cho cơ khí, điện và phần mềm của một sản phẩm. “Nếu chúng ta nói với một khách hàng‘ Chúng tôi chỉ có thể giúp bạn với những đặc tính cơ học, nhưng công ty này có thể làm phần điện. . . Vâng, đó là một phần lý do mà chúng tôi đã thực hiện vụ sáp nhập này ngay từ đầu, có một giá trị to lớn cho khách hàng của chúng tôi. . . nó rất phù hợp ”.

Chỉ có một vài người sống sót trong IoT dự đoán Hemmelgarn. Ông tin rằng Siemens sẽ là một trong số họ vì cơ sở khách hàng trên toàn thế giới của nó, cùng với vòng phản hồi của nó. “Quay lại phòng sinh đôi kỹ thuật số. . . Tôi nghĩ đó là một yếu tố khác biệt trên thị trường ”, ông nói thêm.

Vòng phản hồi đôi kỹ thuật số Siemens thêm hành động vào trí thông minh của IoT. “Chúng tôi không chỉ nói cho bạn vấn đề, chúng tôi sẽ cho bạn biết làm thế nào để khắc phục vấn đề, bởi vì chúng tôi có một đôi kỹ thuật số đại diện cho toàn bộ sản phẩm. Không ai làm điều đó trong IOT ngày hôm nay, ”Hemmelgarn tiếp tục.

Ví dụ, nếu điều hòa không hoạt động, các cảm biến chỉ có thể báo cáo lỗi. “Bởi vì chúng tôi đã thiết kế sản phẩm trong các công cụ ảo của mình, chúng tôi đã mô phỏng nó, chúng tôi biết nó trông như thế nào. Mọi người khác sẽ nói "Bạn đã có một vấn đề", chúng tôi đang nói rằng bạn có thể lấy dữ liệu từ điều này, đưa nó trở lại và bắt đầu chạy phân tích. Có những người có thể làm một phần của nó, nói các đặc điểm của CAE, nhưng họ không thể làm được việc điện hay sản xuất, ”ông giải thích. “Đó là nơi giá trị thực của IoT bắt đầu trả hết; hiểu chính xác những gì đang xảy ra và thay đổi thời gian thực; điều đó còn hơn cả việc nói với tôi rằng sản phẩm đang quá nóng, ”anh nói.

Lên kế hoạch cho tương lai cùng nhau

Khi được hỏi về bước tiếp theo, Hemmelgarn trả lời: "Tích hợp thêm các công cụ CAD cơ khí của chúng tôi, ví dụ với PCB và dây nịt và, trở lại IoT, chúng tôi đã nói về Quantix tích hợp với CAMstar, tích hợp với Mindspere, chúng ta thấy rất nhiều cơ hội . . . Chúng tôi thấy cơ hội tổng thể nhìn vào đầu tư liên tục trong không gian của xe tự trị. . . Chúng tôi sẽ tiếp tục với quy trình M + A, một phần vì bên trong Siemens, chúng tôi đã là một phần quan trọng trong chiến lược của Siemens trong 10 năm qua và điều đó không dừng lại. Tất cả đều hướng tới số hóa và chúng tôi là một phần quan trọng trong đó.

"Điều thú vị là chúng tôi đã thực hiện nhiều vụ mua lại hơn trong không gian IC mà chúng tôi có ở bên hệ thống trong năm đầu tiên hoạt động cùng nhau", Rhines nói. “Tôi nghĩ rằng đó là gửi một thông điệp rất mạnh mẽ rằng chúng ta thấy cơ hội trong tất cả các phần của Mentor. Một lần nữa, điều thú vị là khách hàng của chúng tôi thấy điều đó - họ hiểu ý tưởng đưa thế giới số này lại với nhau, nơi chúng tôi phải đại diện cho mọi thứ không chỉ là đặc điểm cơ học, là một sự khác biệt thực sự trên thị trường. ”

Khi được hỏi liệu có bất kỳ thay đổi nào không, kể từ khi mua lại, Rhines nói, với một nụ cười gượng gạo: “Người trung bình ở Trung Quốc hay Ấn Độ có lẽ không nghe về Đồ họa Mentor nhưng tất cả họ đều nghe về Siemens”.